Пример 1: смена профессии
Когда ваши прежние должности не совпадают с новой, связь между ними должно показать письмо. Здесь старая работа переведена на язык новой.
Здравствуйте, Ольга Сергеевна! Восемь лет я учил подростков любить алгебру, поэтому уверен, что смогу научить ваших клиентов использовать вашу бухгалтерскую программу по максимуму. В последней школе я разработал программу по математике, которую затем переняли ещё пять школ, и обучил работе с ней 30 коллег. За прошедший год я переучился на методиста онлайн-обучения и создал три онлайн-курса, один из которых проходят 400 слушателей. Просто объяснять сложное и проверять, что тебя поняли, давно стало моей работой. Fielder привлёк меня тем, что вашу справку явно пишут люди, которые уважают своих пользователей, и я хотел бы помочь сделать её ещё полнее. С радостью покажу вам пробный урок. Сможем поговорить на следующей неделе? С уважением, Антон Белов
- Несовпадение названо в первой же строке, прежде чем читатель успеет о нём задуматься.
- Цифры со старой работы понятны и на новой.
- Письмо предлагает что-то конкретное: пробный урок.
Пример 2: первая работа
Когда опыта работы нет, письмо опирается на учёбу и проекты и показывает, что вы серьёзно относитесь к этой должности. Оправдываться в нём не нужно. Подходящее резюме поможет составить статья о том, как написать резюме без опыта работы.
Здравствуйте, команда Lakeside! На последнем курсе университета я вела соцсети студенческого банка еды и за один семестр увеличила пожертвования на 40 %. Хотела бы вложить ту же энергию в работу ассистента по маркетингу у вас. Эта кампания научила меня основам, которые пригодятся мне каждый день: планировать контент-календарь, писать короткие тексты, проверять, что работает, и отчитываться цифрами. А учебный проект о поведении потребителей, для которого я опросила 210 студентов, дал крепкую базу в исследованиях. Вашу рассылку я каждую неделю дочитываю до конца, и мне было бы приятно помогать её писать. Могу приступить с июня и буду рада поговорить. С уважением, Александра Морозова
- Проект описан как работа, с результатом.
- Каждый полученный навык связан с ежедневными задачами на этой должности.
- Замечание о рассылке одной строкой доказывает настоящий интерес.
Пример 3: переход внутри компании
Откликаться внутри своей компании приходится иначе, потому что читатель уже может вас знать. Пропустите представление и сосредоточьтесь на том, что вы сделали и чего он мог не видеть.
Здравствуйте, Дарья! Хочу откликнуться на должность руководителя группы ценообразования. Мою работу над квартальными обзорами вы видели, поэтому расскажу о том, чего вы могли не заметить. За прошедший год я ввела в работу трёх новых аналитиков и написала руководство, по которому команда теперь проводит ценовые обзоры. Когда весной Марк был в отъезде, я два месяца вела еженедельное планирование команды, и за это время мы выпустили региональное обновление цен на неделю раньше срока. Я знаю, что здесь работает, а что нас тормозит, и у меня есть чёткие идеи на этот счёт. Мне было бы важно услышать ваше мнение о том, где команде больше всего понадобится помощь в следующем году. Найдётся ли у вас тридцать минут на этой неделе? Спасибо, София Кузнецова
- Тон подходит для письма коллеге.
- Письмо показывает лидерство, которое уже проявлено, а не то, на которое только надеются.
- Завершающий вопрос приглашает к настоящему разговору.
Пример 4: когда вас порекомендовали
Рекомендация даёт самое сильное начало, поэтому упомяните её в первом предложении и назовите человека, заранее спросив у него разрешения.
Уважаемый Илья Андреевич! Дана Орлова, руководитель вашей команды данных, посоветовала мне написать вам о вакансии старшего специалиста по анализу данных. Мы три года работали вместе в банке «Меридиан», и она видела мои модели для борьбы с мошенничеством в работе. Эти модели сократили ложные отказы на 18 %, что вернуло примерно 2 млн годовой выручки, а поддерживала их команда из четырёх человек под моим руководством. В вакансии упомянут переход к скорингу в реальном времени, а я уже проводил похожую систему через такой переход. Дана говорит, что ваша команда внимательно следит за тем, как модели влияют на клиентов. Я предпочитаю работать так же, и поэтому эта вакансия для меня особенная. Резюме прилагаю и с удовольствием подробно расскажу о своей работе. С уважением, Павел Новиков
- Первая строка объясняет, почему это важно читателю.
- Прошлый результат связан с потребностью, названной в вакансии.
- Рекомендация возвращается ещё раз как причина выбрать именно эту компанию.
Пример 5: возвращение после перерыва
Вы никому не обязаны рассказывать подробности перерыва в карьере. Упомяните его одним простым предложением, покажите, что навыки не устарели, и переходите к тому, что умеете.
Добрый день! После двух лет ухода за близким человеком я возвращаюсь в управление продуктом, где до этого семь лет выпускала инструменты для биллинга. Ваша вакансия привлекла моё внимание, потому что описанную в ней миграцию я уже проводила. В Corvex я руководила переводом 40 000 клиентов на новую систему подписок без потери выручки. Во время перерыва я поддерживала навыки на курсе по продуктовой аналитике и консультировала небольшой стартап по ценообразованию. Больше всего меня привлекает ваша ориентация на малый бизнес: с такими клиентами мне всегда нравилось работать больше всего. Буду рада обсудить, чем могу быть полезна. С уважением, Майя Соколова
- Перерыву отведено одно предложение, без извинений.
- Письмо отвечает на невысказанный вопрос о том, не устарели ли навыки.
- Остальная часть письма посвящена тому, что получит читатель.
Как адаптировать пример, чтобы письмо не звучало шаблонно
- Выберите пример, ближайший к вашей ситуации, и оставьте только его структуру.
- Замените начало фактом, который можете сообщить только вы.
- Выберите два результата, которые лучше всего отвечают главным требованиям вакансии.
- Предложение о компании пишите последним, посмотрев её новости или продукт.
- Прочитайте письмо вслух. Всё, что вы не сказали бы живому человеку, перепишите.



